ビジネスがうまくいってる人は◯◯と◉◉を明確に区別している

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こんばんは!檀浦です。

昨夜は湯船に浸かりながら
クラブハウスで部屋を作って
湯船に浸かっている人と話す

という企画を思いついたので
すぐにやってみました。

結果としては
湯船に浸かっている湯ハウサーと
話すことはできませんでしたが
丘ハウサーとは濃いお話ができました。

※クラブハウスで配信する
ユーザーをクラブハウサーといい、
湯ハウサー丘ハウサーは
僕の造語です。笑

クラブハウスは思いつきを
すぐにTRYできるのがいいですね♪

準備も段取りもいらないので。

あなたもぜひ、
「思いついたら即TRY!」
の練習にクラブハウスを♪

さて。

昨日お話しした

『3つのボトルネックすべての
解決に関わる”ひとつのこと”』

考えてみましたか?

まずは届いてたのをシェアしますね。

====ここから====
こんばんは★

ボトルネックの共通点!
→サービスの価値(お客さんが受け取れるメリット)が明確になっていない

なぜなら、価値が明確なら
人に伝わりやすく、他者との競合にも勝てるから♪♪

なんて思いました!

どうでしょうか。。
====ここまで====

ありがとうございます☆

メールが届くのが本当に嬉しいです。

考えた解決に関わる”ひとつのこと”は

「サービスの価値を明確にする」

ということですね。

答えをお伝えする前に

ひとつレクチャーを入れますね♪

A:ここのカフェは席が仕切られてるよ
B:ここのカフェはゆったり過ごせるよ

この2つの違い、わかりますか?

『メリット』とは
商品のウリや特徴のことで、

お客さまが得る価値のことは
『ベネフィット』といいます。

上記のでいうと
Aはメリットを伝えていて、
Bはベネフィットを伝えています。

ビジネスにおいては、

===============
メリットとベネフィットを
明確に区別して扱うとうまくいく
===============

ようになります。

なぜかというと、

お客さまはメリットではなくて
ベネフィットで買うからです。

ついでに
ベネフィットを考えるには、

「メリットのその先にある
お客さまにとっての良いことは?◯◯◯」

とか

「メリットだから〜?◯◯◯」

「メリットからの〜?◯◯◯」

というような質問を
使ってみるといいですよ。

この◯◯◯がベネフィットになります。

先ほどの例だと

ここのカフェは席が仕切られてるから〜

・気にせずゆったりと過ごせます。
・コロナを気にしなくて良いです。
・他に聞かれたくない話もできます。

みたいな感じですね。

ということで、
答えを書く前に時間になりました。笑

なのでもう1日考えてください。

ヒントは、

「サービスの価値を明確にする」

は50%くらい正解です!

では、今日はこの辺で。

ありがとうございます!

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

是非、感想とか質問とかあれば
気軽にメールして下さいね♪

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

最高にHappinessあふれる人生を☆

*・゜゚・*:.。. .。.:*・゜゚・**・゜゚・*:.。. .。.:*・゜゚・**・゜゚

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