すべてはお客さまの理想の未来のために。

こんばんは！檀浦です。


今日は 
『らしさポジション構築講座』 
をオンライン開催していました。 


テーマは 
「プレゼンテーション」 

つまりはセールスですね。 


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あなたは「セールス」に 
どんなイメージを持っていますか？ 
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僕は、 

22歳から営業の世界に入り、 
40歳まで営業マンしていました。 


最初の会社は 
訪問販売の会社で、 

「とりあえず売ってこい！」 

てなもので、 


ロープレ（営業の練習）は、 

お客さまからの断り文句を 
”徹底的に打ち返していく” 
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というようなものでした。 


要するに、 
断り文句がなくなれば売れる 
という感じです。 


なので売れなければ、 

お客さんのご要望とか関係なく 
売り切れなかった営業が悪い 
ってことになります。 



こんな営業ってどう思いますか？ 



この断り文句を無くすってのは 

本人の「欲しい」 
という感情ではなくて 

「買わない」理由を 
理論的に潰していく 

という感じですよね。 


そうすると、 

やむなく買ったとしても 
心はモヤったままなんですよね。 



これ、実は僕がめーっちゃ 
体験したからわかるんです。 


いろんなセールスに対し、 
興味本位でつい飛び込み、、、 


好奇心でさらにさらに 
入り込んじゃうのと、 

断るのが苦手なのもあり、 

数10万~100万を 
超えるものまで 

なんやかんや”買わされ”ました。 



という経験もあり、 

本当に”欲しい！”と 
心から喜んでもらえる 

そんなセールスをしよう 
と思うようになっていました。 



「押し売り」とか 
「売り込み」ではない 

”すべてはお客さまの 
　理想の未来のために” 
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 

を軸にしたセールスを。 



今日のクラスでは、 

自分らしいセールスステップを 
つくっていくために 

ひとつひとつの要素について、 

みんなで話しながら 
体験していただきました。 




まずは基本に忠実に。 

その繰り返しの中で 

要素に込められた 
メッセージが腑に落ち、 

本当に自分らしい 
セールスステップへと 

進化していけると思っています。 


『守・破・離』 

ですね♪ 



では、今日はこの辺で。 

ありがとうございます！ 


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是非、感想とか質問とかあれば
気軽にメールして下さいね♪

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最高にHappinessあふれる人生を☆

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RICH company　代表
“らしさポジション”構築プロデューサー
檀浦聖徳

Web：http://rashisa-kigyou.com/
Mail：dan@rashisa-kigyou.com

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