いろいろやってるのに成果に繋がらない。。。

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こんばんは!檀浦です。

昨日、

『マーケティングとは
商品を売れるようにすることだ』

とお話ししました。

それに対して、

「リストを集めること
だと思っていました!」

「リサーチすること
じゃないんですか?」

「自分や商品を知ってもらう
ための活動はなんですか?」

などなど
反響をいただきました♪

結論からお伝えすると、

すべてマーケティングと言えるし、
マーケティングではないとも言えます。

?????

ってなりますよね。

「なんのためにやっているのか?」

という

===============
目的をしっかり意識しているか
===============

が大切ということです。

・リストを集める
・リサーチをする
・認知活動をする

これらは
「売れるようにする」ための

戦略や戦術のひとつ
に過ぎないのです。

たとえば

「お客さまが喜ぶカレーを作る」
という目的を成すために

・1からルーを手作りする
・名店を回って舌を肥やす
・良質なスパイスを集める

という作戦を立てている感じ。

わかります?

それは目的に繋がる
かもしれないけれど、

それをやれば
目的を達成できる

ってことではないですよね。

1からルーを作ることに
ばかり意識を向けて

お客さまが何を喜ぶか
の意識が抜けていたら、、、

結果として目的を
達成することはできません。

これは本当に
ハマりがちなところなんですよね。

僕もめっちゃハマってきたので
よくわかるんですよね。

ここから抜け出すには、

その行動(戦略・戦術)は
なんのためにやっているのか?

ここをしっかりと意識し
評価していくことです。

たとえば、

SNSの投稿を積み重ねたり
ポジショニングを作ったり
ライブ配信をしてみた後で

商品が売れていくことに
どんな影響を与えれたのか?

具体的には、

売上とか成約率とか
口コミ数とか集客数とかが
どう変化したのか?

みたいなことですね。

ここに変化がないとしたら、

マーケティングとしての
効果がない作戦だった

ってことになりますので、
新たな課題となりますよね♪

もし、

いろいろと取り組んでいるのに
なかなか成果に繋がらない。。。

ということがあるのなら、

この『目的』を
改めて明確にして

意識を高めてみましょう♪

では、今日はこの辺で。

ありがとうございます!

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是非、感想とか質問とかあれば
気軽にメールして下さいね♪

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最高にHappinessあふれる人生を☆

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檀浦聖徳

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