こんばんは！檀浦です。
今日は
『HAPPYハンドメイド作家スタートプログラム』
の第二回目の講座でした。
ここ数日、
リアルとオンラインについて書いてきましたが
今日はガッツリとリアル。
やっぱリアルは場のエネルギーを
共有しやすいってところがいいですね♪
さて、
実は、僕の起業サポートのはじまりは
数人の作家さんからだったんですよね♪
ほんと
「今年度で会社辞めることにしました！」
「1年後に辞めるって言ってきたよ！」
とかってところからスタートして
ブランド名となる屋号を決めたり
ビジネスとして安定化するための
流れを一緒に作っていったりして
今では定期的にデパートで出店していたり
それぞれに活躍の場をみつけて
安定した楽しい作家ライフを送っています。
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作家さんのプロデュースをしていく中で
必ずといっていいほど出てくる課題が
『価格を上げれない』
というものです。
その原因の多くは、
材料の価格、
つまり原価を知っているからです。
これは僕が営業していた時もありましたが、
「これって原価は◯◯円くらいだよね？」
って話をする人はまず売れませんでした。
僕がかつて42万8千円で販売していた掃除機も、
原価を考えたらほんの数万ってとこです。
そこをみたら、
「高くて売れない」
ってなるんですよね。
でも売れている人はどうかというと
「この価格なら安いですよ！」
と心の奥から思ってる人です。
その違いはなんだと思いますか？
前者は、
『モノの価格』
でしか見ていないのです。
それに対して後者は、
『モノを手にすることで得られる価値』
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を見ているのです。
これは作家さんのモノじゃなくても
すべてにおいて同じだと思いますが
商品やサービスを買うのって
その後に『得られる未来』を買ってるんですよね。
この未来を得るためなら・・・
ってお金を払ってくれる訳です。
掃除機だとしたら、
これがあると・・・
・除菌殺菌できてクリーンな環境になる
・カンタンに汚れが落ちるのでお掃除がラクになる
・薬を使わずにカビ取りをすることができる
・たたみのダニを殺して除くことができる
・お掃除道具を買わなくてよくなる
・フローリングもさらっさらになる
・エアコンのクリーニングもできる
・窓ガラスもぶつかっちゃうくらい透き通る
などなどなどなどが、
掃除機を買うことで得られる未来になるんですね。
目の前のお客さまが
あなたの商品やサービスのどこに価値を感じるか
ってのは聞いてみないとわかりませんが、
手にすることでどんな未来が描けるのか
をたくさんたくさん出してみるといいですよね。
そうするともっと価値を感じれると思いますし
これをプラスしたらさらに喜ばれるってのや
こんなことをされたら嬉しいだろうな〜とか
価値を上げるアイデアも浮かんでくるかもです。
といっても
「わたしのはどんな未来が得られるんだろ・・・」
って思うかもしれません。
意外と自分の商品やサービスの価値って
見えにくいものなんですよね。
そんなときは
「こんな商品なんですけど・・・」
って気軽にメールしてみてください。
メールでわかる範囲ならお答えしますよ♪
では、今日はこの辺で。
ありがとうございます！
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是非、感想とか質問とかあれば
気軽にメールして下さいね♪
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最高にHappinessあふれる人生を☆
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RICH company 代表
“らしさポジション”構築プロデューサー
檀浦聖徳
Web：http://rashisa-kigyou.com/
Mail：dan@rashisa-kigyou.com
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