「説明するスキル」だけじゃ「売れない」

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こんばんは!檀浦です。

昨日は引っ越し業者に 
見積もりをお願いしました。 

順々に3社来てもらって 
相見積もりを取ったのですが、 

見積もりの内容以上に、 
それぞれの個性とか 
営業スタイルに興味が。 

職業病みたいなもんでしょうか。笑 


とても面白かったので、 
また改めて書きたいと思います。 



さて、昨日は 

新規客とリピート客では、 
リピート客に売る方がカンタンだし、 
売上も多くなる。 

その一方で、 

新規客なしにリピート客なしなので、 
新規客の獲得もとても大切だよ〜 
とお伝えしました。 



しかし、新規客の中でも、 

================ 
これまでにその商品やサービスを 
経験したことがない人に売る 
================ 

のはなかなか難しいんですよね。 



なぜならば、 

必要性がわからなかったり、 
イメージが湧かなかったり 

するからです。 



ちょっと思い出してください。 


最近何か買ったとき、 

”買った後にどんな未来が待ってるか” 

何かしらイメージしたと思います。 


「どうなるか全くイメージできない。」 

ってものを買ってはいないですよね? 



ということで、逆に言えば 

============= 
未来のイメージを湧かせて 
必要性を感じてもらうこと 
============= 

ができれば、 
一歩踏み出してもらいやすくなる 
ということでもあります。 



そのときにとても有効なのが、 

『未来を鮮明に描くコーチング』 

です。 



これをプレゼンに取り入れることで、 
はじめてのお客さまに対しての 
成約率がグーーン!とアップします。 


これ、デキる営業マンは 
意図してるしていないに関わらず 
やっているものです。 


機会があったら、 
そういうところを意識して 
観察してみるのも面白いですよ♪ 



では、今日はこの辺で。 

ありがとうございます! 





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気軽にメールして下さいね♪

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最高にHappinessあふれる人生を☆


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