こんばんは！檀浦です。
昨日は引っ越し業者に
見積もりをお願いしました。
順々に3社来てもらって
相見積もりを取ったのですが、
見積もりの内容以上に、
それぞれの個性とか
営業スタイルに興味が。
職業病みたいなもんでしょうか。笑
とても面白かったので、
また改めて書きたいと思います。
さて、昨日は
新規客とリピート客では、
リピート客に売る方がカンタンだし、
売上も多くなる。
その一方で、
新規客なしにリピート客なしなので、
新規客の獲得もとても大切だよ〜
とお伝えしました。
しかし、新規客の中でも、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
これまでにその商品やサービスを
経験したことがない人に売る
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
のはなかなか難しいんですよね。
なぜならば、
必要性がわからなかったり、
イメージが湧かなかったり
するからです。
ちょっと思い出してください。
最近何か買ったとき、
”買った後にどんな未来が待ってるか”
何かしらイメージしたと思います。
「どうなるか全くイメージできない。」
ってものを買ってはいないですよね？
ということで、逆に言えば
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
未来のイメージを湧かせて
必要性を感じてもらうこと
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ができれば、
一歩踏み出してもらいやすくなる
ということでもあります。
そのときにとても有効なのが、
『未来を鮮明に描くコーチング』
です。
これをプレゼンに取り入れることで、
はじめてのお客さまに対しての
成約率がグーーン！とアップします。
これ、デキる営業マンは
意図してるしていないに関わらず
やっているものです。
機会があったら、
そういうところを意識して
観察してみるのも面白いですよ♪
では、今日はこの辺で。
ありがとうございます！
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是非、感想とか質問とかあれば
気軽にメールして下さいね♪
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最高にHappinessあふれる人生を☆
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檀浦聖徳
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