こんばんは！檀浦です。
こんばんは、檀浦です。
昨日お話しした
「オリーブアナアキゾウムシ」
ですが、
よくよく考えてみると
めっちゃエッジの立った
ポジショニングですよね。
何よりも、
「読んで字の如く」
って感じで誰にでも
伝わりやすくわかりやすい。
ポジショニングとは
こうあるべきか〜と
もうひとつ学びを得ました。
さて。
3月も後半ですね。
最近ちょくちょくいただくのが
「個人のコーチングの
金額はいくらですか？」
というような質問です。
実は僕は、
起業家向けコーチングは
一律の価格にしていますが、
エグゼクティブコーチングと
個人のコーチングについては
価格を一律にはしていません。
※ちなみに今は個人と起業家向けは
一般には受付けしていません。
それはなぜか？
について今日はお話ししますね。
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ダイナミック・プライシングを適用する
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ホテルとか航空券って、
繁忙期だったり残数が減ってくると
金額が上がったりしますよね。
逆に、今のように
利用者が少ないと安くなります。
こんな風に、
需要と供給に合わせて
価格を変動させる仕組みを
「ダイナミック・プライシング」
といいます。
価格が高くても欲しい層と
価格が低いなら欲しい層を
うまくコントロールすることで
収益を最大化させれるんですね。
これは洋服でも同じで
高くても新作をすぐ買う人と
セールにならないと買わない人
両方に合わせて変えていますよね。
となるとやはり
コーチングなどでも同じだと
僕は考えています。
適用の方法はいろいろあります。
自分のキャパとする人数が
10人だったとしたとき、
最初の3人は
平均より低めの価格、
4〜6人までは
平均価格、
残りの3人は
平均より高めの価格
というように、
暇なときは安くして
忙しいときは高くても払える人
を優先するってはオーソドックス。
僕も本格的に
コーチングでクライアントを
取りはじめたときはこれでした。
プレゼントセッションを
募集して、
最初の3人までは
先着特典として
3ヶ月で3万円という破格！
そこから、
4人目、5人目、6人目・・・
と増えるごとに上げていき、
10人目は10万円でした。
これは1ヶ月の内での変化です。
今はどうしているかというと
まずは無料セッションをして
その人の目指しているゴールや
それに対しての本人の価値を
明確にしていきます。
その価値に対して
金額も決めさせてもらってます。
もちろん最低価格ってのはあります。
価値を感じていないゴールなら
僕が受ける必要はないので、
お断りすることもあります。
お互いに”前のめり”なときに
一緒に進んでいきたいですからね♪
これは
『ダイナミック・プライシング』
というより
『パーソナル・プライシング』
ですかね。
ということで僕としては、
何でもかんでも一律にするより
需要と供給や価値基準で
価格を変えるのって
いいな〜と思っています。
プライシング、
あなたはどんなことを思いましたか？
では、今日はこの辺で。
ありがとうございます！
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是非、感想とか質問とかあれば
気軽にメールして下さいね♪
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最高にHappinessあふれる人生を☆
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檀浦聖徳
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