好きな店員と嫌いな店員、どっちから買いますか?

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こんばんは!

最近、言われて嬉しかったことは 

『やっぱり、だんさんは 
「愛され」の天才だなぁと感じました。』 

の檀浦です。 


さらに、 

ーーーーーーーーーーーーーーー 
ビジネスの世界で、 
だんさんみたいに邪気?がなく、 
誰からも好かれる方って 
すごく少ないと思います。 

「愛され」の天才で、それは多分、 
だんさんが多くの人やコトを 
愛してるからなんだろうなぁ〜 
って感じてます。 
ーーーーーーーーーーーーーーー 

と嬉しいフィードバックをいただいて 
エネルギー上がっちゃいました。 



僕が生命保険の営業をしてたとき、 
お客さまに僕についての 
質問をしたことがあります。 


「いろいろな保険会社があり、 
保険の営業もたくさんいる中で 
なぜ、僕を選んでくれたのですか?」 



僕は保険の約款を読んで 
研究するのが好きだったり、 
いろいろな営業手法を 
学びに行ってたりもしたので、 

同じ営業所の同僚だったり 
他の営業所の後輩などまで 
よく相談に来たりしていました。 


=============== 
そんな知識やコンサルが 
良くて僕を選んでいる 
=============== 

と少なからず思っていましたが、、、 


フタをあけてみたら、 

「説明がわかりやすかった」 

というのはありましたが、 

「人柄がよかった」 
「信用できそうだった」 
「営業ぽくないところがいい」 

などがほとんどで、 

なんとなく「チーン。。。」 
ってなりました。 



でも実は、 

これこそが”真”だったんだなと 
ずいぶんとあとでわかりました。 


なぜかわかりますか? 



昨日お話ししたところでいうと、 

知識やコンサル手法ってのは 
『コンテンツ』なんですよね。 

みんな同じ情報があるわけなので 
差別化してもしれているのです。 


もちろん、1番のコンテンツは 
保険商品自体なのですが、 

そこは 

=============== 
他と差別化することができません。 
=============== 

今って、ネットで調べれば 
大抵同じか似たものは買えますからね。 

(他社だとしても、基本的には 
仕組みが同じなので大差ないのです。) 



逆に、人柄みたいなところは、 
『コンテクスト』の部分になります。 

こちらは同じものってのは 
あるようでなかなかないものです。 

販売している人それぞれ 
違いがあるんですよね。 



お買い物に行ったとき、 

モノは気に入って 
買おうと思ったけど、 

販売員がなんか嫌で 
買うのをやめたり 
他の店に行ったり、、、 

ってしたことありませんか? 


僕は結構あるんですよねー。 



なので、 

=============== 
何を買うかより、誰から買うか 
=============== 

が大切だなーと思っています。 



あなたは、 

お客さまから”愛され”て 
他と比較されることなく 
選んでもらえる 

そんなことに興味はありますか? 



ご興味がある方に向けて、 

”愛されキャラ”マーケティングコーチ 
として活躍している 
「栗田和佳さん」をお招きして、 

10月31日(土)に 
『”愛され”お茶会』 

を開催します。 


リアル開催はひさしぶり♪ 


またご案内しますので 
楽しみにしていてくださいね。 



では、今日はこの辺で。 

ありがとうございます! 







・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

是非、感想とか質問とかあれば
気軽にメールして下さいね♪

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

最高にHappinessあふれる人生を☆


*・゜゚・*:.。. .。.:*・゜゚・**・゜゚・*:.。. .。.:*・゜゚・**・゜゚

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RICH company 代表
“らしさポジション”構築プロデューサー
檀浦聖徳

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