こんばんは！檀浦です。
昨日のマーケティング講義では
集客の自動化に必須となる
3種の神器［LP・TP・FO］に
ついて学びを深めました。
僕自身も取り入れたり
クライアントに教えたりも
しているわけですが、
／
なかなか大変！！
＼
なところなんですよね〜。
しかしながら、
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だからこそ価値がある
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とも言えます。
誰でもカンタンにできること
ってみんなやってますからね。
大変なことをやるからこそ
他の人たちから
ポーン！と抜け出ることが
できるんですよね。
さて。
今日はですね、
「これをやると絶対に叶わないよね」
っていうことを”徹底的に”省いて
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スムーズな流れをつくる考え方
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について書いていきますね。
ビジネスにおける
「スムーズな流れってなんだろう？」
ってところからお話しすると、
これはざっと3つで、
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見込客がお客さまになるまでの
1．距離（期間）が短いこと
2．ステップ（手間）が少ないこと
3．意思決定が自然なこと
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だと僕は考えています。
川の流れにたとえて
1つずつ説明しますね。
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1．距離（期間）が短いこと
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単純に考えて、
できるだけまっすぐで
最短距離の川の方が
スムーズに上流から河口へと
流れ着きますよね。
ぐにゃぐにゃぐにゃぐにゃと
なが〜〜い川ってのは
曲がるごとに滞るところが
できますしね。
なので、できるだけ
距離が短くなるようにすると
スムーズな流れになっていきます。
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2．ステップ（手間）が少ないこと
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上流から河口までの間には
障害がない方がスムーズですよね。
たくさんの水門があって
そのたびに作業が必要だったら
その度に手間がかかりますし、
タイムロスになったり、
やはり滞ったりもします。
なので、できるだけ
ステップは少なくした方が
スムーズな流れになります。
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3．意志決定が自然なこと
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実はここが川と違うところで、
川の水には意志がありませんが
人には意志があります。
1と2だけを考えれば、
「いきなりセールスをする」
ことになりますが、
それでは
「意志を変えさせる」
という強い売り込みになります。
売り込むの、嫌じゃないですか？
なので、
自然と意志が固まって
「お客さまに喜んでもらえて
自然と売れちゃう」
という流れをつくることが
とっても大切になるんですよね。
ここまで読んで、
どんなことを思っていますか？
この3つを踏まえた上で、
集客の流れがスムーズにいってない
ケースを大きく分けると
「３のことを考えすぎて
1と2が多く複雑になりすぎている。」
「3のことをあまり考えず
1と2がなく単純にしすぎている。」
のどちらかです。
あなたが今うまくいってないのは、、、
どっちのタイプだと思いますか？
では、今日はこの辺で。
ありがとうございます！
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是非、感想とか質問とかあれば
気軽にメールして下さいね♪
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最高にHappinessあふれる人生を☆
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RICH company 代表
“らしさポジション”構築プロデューサー
檀浦聖徳
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