こんばんは!檀浦です。
今日は朝からモーニングがてらセッションして、
からの子どもたちと一緒にゴミ拾いをして、
からのお寿司ランチしながらコンサルをして、
からのZOOMコンサルをして、
やっとメルマガ書いてます笑
おかげさまで毎日充実しております。
さてと、
今日は、
昨日のメルマガにいただいたメールを
テーマにしてお届けします。
そのメールはこちらです。
===========ここから===========
こんばんは
◎◎です。
今日のメルマガを読んで、今の自分に状況に当てはまりすぎててメールしました。
美容関係で仕事してますが、ピンポンしたりポスティング、キャッチなど飛び込みしてます。
時間取られて収入もイマイチ。
これから先を考えると、こう言う営業したくないなと思います。
今の現状では、やらざるを得ないからやってる感じで、辛いなぁと思います。
お仕事仲間の子にも、飛び込み営業の事しか言えなくて、違うスタイルも提案出来ずに悩んでる状態です。
ビジネスモデルを変えたいなと最近特に考えてます。
よいヒントなどありましたら、アドバイスお願いします。
メルマガ楽しみにしてます。
===========ここまで===========
この気持ち、すーーーっごくよくわかります。
僕も、20年ほど営業畑にいましたが、
路上キャッチ
テレアポからの訪問販売
飛び込み訪問
電話営業
などなど、結構経験しました。
これ、夏場はめっちゃ暑くて汗だくで、
冬場は寒くて寒くてきっついし、
でも、体力よりも
精神力のが削られちゃいます。
まぁ何にでも得て不得手はあるもんで、
これが劇的に得意!!って人もいます。
そういう人は、これでいいかもしれません。
でも、僕はとっても無理でした。
『営業』とはなんなのか?
というマインドセットも大切なのですが、
今回はそこは置いといて。
これ、ビジネスモデルで
考えてみましょう。
今井孝さんが開発したメソッドで
ABCモデルってのがあるんですけど、
ビジネスをシンプルに
3つの要素に分けて考えます。
その3つは、
A:ATTRACTION
集客・・見込み客を集める方法
B:BENEFIT
価値・・価値(顧客にとっての価値)の提供
C:CHARGE
課金・・お金をいただく方法
です。
このとき、
今回の案件はどこになるでしょう?
はい、正解です!
Aの集客になります。
ちなみに『見込み客』というのは、
提供しようとしている
商品やサービスに興味関心がある人のことですね。
お客様のレベルを段階的にみると、
①『潜在客』
あなたや商品・サービスを認知していない人
まだ興味関心がない人
↓ ※興味関心を持つ
②『見込み客』
↓ ※商品購入
③『お客様』
↓ ※何度も購入
④『ファン』
という感じです。
ここでみた時、集客というのは、
①→②の活動ということです。
まずはこの集客のために、
ピンポンしたりポスティングしたり、
っていう飛び込み活動をしてるってのは
わかりましたか?
となると、
このビジネスモデルを変えるということは、
===============
まだ商品を知らない人に、知ってもらって、
興味を持ってもらう活動を、他の方法に変える
===============
ということになります。
他にどんな方法が思いつくでしょうか?
考えつくだけ、あげてみてください。
同業他者や、他業種などはどうしてるか?
いろいろとリサーチしてみるのもいいですよ♪
続きはまた書きますね!
ありがとうございます!
最高にHappinessあふれる夜を◎
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もっと自由に、もっとあなたらしく 。
RICH company 代表
“らしさポジション”構築プロデューサー
檀浦聖徳
Web:http://rashisa-kigyou.com/
Mail:dan@rashisa-kigyou.com
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