こんばんは!檀浦です。
今日はほぼ京都(実際は大阪)
でセミナーに参加です。
まったく新しい環境なので、
どんな感じになるのか
とっても楽しみです!
人見知りなので、
そこは不安ですけど。笑
さて、
今日はもとに戻って、
————————-
あなたらしく長期的に安定する
ビジネスにするために
————————-
というテーマでお届けしていきますね〜♪
先回、
『売上』までに必要なものとして
①商品(サービス)
②お客さま(見込客)
③プレゼン(セールス)プロセス
の3つがあるとお話ししましたね。
ということで、
『商品(サービス)』について
といきたいところですが、、、
今日はあえて
もう一歩手前からのプロセス
について確認してみましょう。
なぜなら、
『集客』と『プレゼンプロセス』が
どこがどうなのかわからない・・・
というご質問があったので♪
すでに何かしらされてる場合は、
あなた自身に当てはめながら
進んでいってみましょう。
————————-
どう流れてお客さまになるのか
————————-
お客さまになるまで、
つまり売り上げがあがるまでは
どんな風に流れてくるでしょう?
最初に全体像をお話しすると、
お客さまになるまでには
4つのステージがあります。
①未知
②認知
③興味
④購入
基本的にはこの①→④への流れで
お客さまになるのです。
どういうことか、
詳しく書いていきますね。
まず最初はあなたのことも
あなたの商品のことも知りません。
『未知』のステージにいます。
そのままでは何も起こりません。
なので、
『認知』してもらうところからです。
たとえば、
・交流会に参加して名刺交換する
・SNSでこちらからアプローチする
・ブログで検索がヒットする
ことによって、
あなたのことを知ってもらう
活動をしていくってことですね。
では質問です。
================
お客さまはあなたのことを
どうやって知ることになりますか?
================
あなたのことを知ってもらった次は
あなたやあなたの商品・サービスに
『興味』をもってもらうステージです。
そのためには、
あなたを知っている人に対して
「信頼関係を築いていく」こと
が大切になってきます。
ではまた質問です。
===============
お客さまとあなたとの関係性は
何によって築かれていきますか?
===============
この興味を持っている人を
「見込客」といい、
見込客を集める活動を
『集客』と僕は定義しています。
そしてこの「見込客」に
商品を提案するための流れを、
『プレゼン(セールス)プロセス』
というんですね。
ということですが、
『集客』と『プレゼンプロセス』
なんとなく(で大丈夫です!)
わかりましたでしょうか?
またわからないところなど、
気軽に送ってくださいね♪
では、今日はこの辺で。
ありがとうございます!
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
是非、感想とか質問とかあれば
気軽にメールして下さいね♪
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
最高にHappinessあふれる人生を☆

*・゜゚・*:.。. .。.:*・゜゚・**・゜゚・*:.。. .。.:*・゜゚・**・゜゚
RICH company 代表
“らしさポジション”構築プロデューサー
檀浦聖徳
Web:http://rashisa-kigyou.com/
Mail:dan@rashisa-kigyou.com
*・゜゚・*:.。. .。.:*・゜゚・**・゜゚・*:.。. .。.:*・゜゚・**・゜゚#起業#マーケティング#HAPPINESS#コーチング#ポジショニング#自分らしさ#起業プロデューサー#らしポジプロデューサー#循環#らしさ
この記事へのコメントはありません。