『ビジネスモデル』を変えたいと考えてます。

こんばんは！檀浦です。

今日は朝からモーニングがてらセッションして、
からの子どもたちと一緒にゴミ拾いをして、
からのお寿司ランチしながらコンサルをして、
からのZOOMコンサルをして、

やっとメルマガ書いてます笑

おかげさまで毎日充実しております。

さてと、

今日は、
昨日のメルマガにいただいたメールを
テーマにしてお届けします。

そのメールはこちらです。

===========ここから===========

こんばんは
◎◎です。

今日のメルマガを読んで、今の自分に状況に当てはまりすぎててメールしました。

美容関係で仕事してますが、ピンポンしたりポスティング、キャッチなど飛び込みしてます。
時間取られて収入もイマイチ。

これから先を考えると、こう言う営業したくないなと思います。

今の現状では、やらざるを得ないからやってる感じで、辛いなぁと思います。

お仕事仲間の子にも、飛び込み営業の事しか言えなくて、違うスタイルも提案出来ずに悩んでる状態です。

ビジネスモデルを変えたいなと最近特に考えてます。

よいヒントなどありましたら、アドバイスお願いします。

メルマガ楽しみにしてます。

===========ここまで===========

この気持ち、すーーーっごくよくわかります。

僕も、20年ほど営業畑にいましたが、

路上キャッチ
テレアポからの訪問販売
飛び込み訪問
電話営業

などなど、結構経験しました。

これ、夏場はめっちゃ暑くて汗だくで、
冬場は寒くて寒くてきっついし、

でも、体力よりも
精神力のが削られちゃいます。

まぁ何にでも得て不得手はあるもんで、
これが劇的に得意！！って人もいます。

そういう人は、これでいいかもしれません。

でも、僕はとっても無理でした。

『営業』とはなんなのか？

というマインドセットも大切なのですが、
今回はそこは置いといて。

これ、ビジネスモデルで
考えてみましょう。

今井孝さんが開発したメソッドで
ABCモデルってのがあるんですけど、

ビジネスをシンプルに
3つの要素に分けて考えます。

その3つは、

A：ATTRACTION
集客・・見込み客を集める方法

B：BENEFIT
価値・・価値（顧客にとっての価値）の提供

C：CHARGE
課金・・お金をいただく方法

です。

このとき、
今回の案件はどこになるでしょう？

はい、正解です！

Aの集客になります。

ちなみに『見込み客』というのは、

提供しようとしている
商品やサービスに興味関心がある人のことですね。

お客様のレベルを段階的にみると、

①『潜在客』
あなたや商品・サービスを認知していない人
まだ興味関心がない人

↓　※興味関心を持つ

②『見込み客』

↓　※商品購入

③『お客様』

↓　※何度も購入

④『ファン』

という感じです。

ここでみた時、集客というのは、

①→②の活動ということです。

まずはこの集客のために、

ピンポンしたりポスティングしたり、
っていう飛び込み活動をしてるってのは

わかりましたか？

となると、
このビジネスモデルを変えるということは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
まだ商品を知らない人に、知ってもらって、
興味を持ってもらう活動を、他の方法に変える
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということになります。

他にどんな方法が思いつくでしょうか？

考えつくだけ、あげてみてください。

同業他者や、他業種などはどうしてるか？
いろいろとリサーチしてみるのもいいですよ♪

続きはまた書きますね！

ありがとうございます！

最高にHappinessあふれる夜を◎

*･゜ﾟ･*:.｡. .｡.:*･゜ﾟ･**･゜ﾟ･*:.｡. .｡.:*･゜ﾟ･**･゜ﾟ

もっと自由に、もっとあなたらしく 。

RICH company　代表
“らしさポジション”構築プロデューサー
檀浦聖徳

Web：http://rashisa-kigyou.com/
Mail：dan@rashisa-kigyou.com

*･゜ﾟ･*:.｡. .｡.:*･゜ﾟ･**･゜ﾟ･*:.｡. .｡.:*･゜ﾟ･**･゜ﾟ