『ビジネスモデル』を変えたいと考えてます。

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こんばんは!檀浦です。

今日は朝からモーニングがてらセッションして、
からの子どもたちと一緒にゴミ拾いをして、
からのお寿司ランチしながらコンサルをして、
からのZOOMコンサルをして、

やっとメルマガ書いてます笑

おかげさまで毎日充実しております。

さてと、

今日は、
昨日のメルマガにいただいたメールを
テーマにしてお届けします。

そのメールはこちらです。

===========ここから===========

こんばんは
◎◎です。

今日のメルマガを読んで、今の自分に状況に当てはまりすぎててメールしました。

美容関係で仕事してますが、ピンポンしたりポスティング、キャッチなど飛び込みしてます。
時間取られて収入もイマイチ。

これから先を考えると、こう言う営業したくないなと思います。

今の現状では、やらざるを得ないからやってる感じで、辛いなぁと思います。

お仕事仲間の子にも、飛び込み営業の事しか言えなくて、違うスタイルも提案出来ずに悩んでる状態です。

ビジネスモデルを変えたいなと最近特に考えてます。

よいヒントなどありましたら、アドバイスお願いします。

メルマガ楽しみにしてます。

===========ここまで===========

この気持ち、すーーーっごくよくわかります。

僕も、20年ほど営業畑にいましたが、

路上キャッチ
テレアポからの訪問販売
飛び込み訪問
電話営業

などなど、結構経験しました。

これ、夏場はめっちゃ暑くて汗だくで、
冬場は寒くて寒くてきっついし、

でも、体力よりも
精神力のが削られちゃいます。

まぁ何にでも得て不得手はあるもんで、
これが劇的に得意!!って人もいます。

そういう人は、これでいいかもしれません。

でも、僕はとっても無理でした。

『営業』とはなんなのか?

というマインドセットも大切なのですが、
今回はそこは置いといて。

これ、ビジネスモデルで
考えてみましょう。

今井孝さんが開発したメソッドで
ABCモデルってのがあるんですけど、

ビジネスをシンプルに
3つの要素に分けて考えます。

その3つは、

A:ATTRACTION
集客・・見込み客を集める方法

B:BENEFIT
価値・・価値(顧客にとっての価値)の提供

C:CHARGE
課金・・お金をいただく方法

です。

このとき、
今回の案件はどこになるでしょう?

はい、正解です!

Aの集客になります。

ちなみに『見込み客』というのは、

提供しようとしている
商品やサービスに興味関心がある人のことですね。

お客様のレベルを段階的にみると、

①『潜在客』
あなたや商品・サービスを認知していない人
まだ興味関心がない人

↓ ※興味関心を持つ

②『見込み客』

↓ ※商品購入

③『お客様』

↓ ※何度も購入

④『ファン』

という感じです。

ここでみた時、集客というのは、

①→②の活動ということです。

まずはこの集客のために、

ピンポンしたりポスティングしたり、
っていう飛び込み活動をしてるってのは

わかりましたか?

となると、
このビジネスモデルを変えるということは、

===============
まだ商品を知らない人に、知ってもらって、
興味を持ってもらう活動を、他の方法に変える
===============

ということになります。

他にどんな方法が思いつくでしょうか?

考えつくだけ、あげてみてください。

同業他者や、他業種などはどうしてるか?
いろいろとリサーチしてみるのもいいですよ♪

続きはまた書きますね!

ありがとうございます!

最高にHappinessあふれる夜を◎

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もっと自由に、もっとあなたらしく 。

RICH company 代表
“らしさポジション”構築プロデューサー
檀浦聖徳

Web:http://rashisa-kigyou.com/
Mail:dan@rashisa-kigyou.com

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