営業を”カンタン”にするたった1つの方法

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おはようございます!檀浦です。

この”お手紙”を読んでくれてる方から

「そこにだんちゃんがいるような感じで
 すごく距離が近く感じていい!」

というお言葉をいただいて
とっても嬉しいです♪

日々の活動の結果って売上とか以上に
こういうのが結構好きだったりします。

さて、先日

『営業が”苦手”な人に読んでもらいたい』

というタイトルでお届けしたのですが、
すっごく反響が大きかったです。

営業に対する”苦手意識”を持ってる人って
多いんだなぁと改めて感じました。

なので今日は、

『営業をカンタンもしくは不要にする』
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

というテーマで書いてみようと思います。

そのために、
先日の話を少し振り返ると

『集客』と『営業』は別モノ
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

ということをお伝えしましたよね。

実は、営業を簡単にするためには
この『集客』がポイントになります。

————————— 
幅広い見込客が来るほど、
営業は難しくなる
————————— 

先日もお話しした通りで、
集客ってのは「見込客を集めること」
でしたよね。

アパレルショップでいうと
「商品に興味ある人にお店に来てもらう」
ってこと。

で、来た見込客に対して
その人に喜んでもらえるものを提案する
のが営業なわけですが、、、

実は、幅広く集客すればするほど
提案するのって難しくなります。

なぜなら、

「その人が何を求めているか」

がわかりにくいからです。

逆にいえば、

すんごく限定的な狭い範囲の見込客だったら
そのあとに提案するのってカンタンになります。

たとえば、お店が
『Tシャツ専門店』だったら

お店に来た人は
「Tシャツを探してる人」

ですよね?

ワンピースを探してる人は入ってはきません。

その「Tシャツを探している人」
にTシャツを提案するわけです。

それならカンタンそう!

って感じませんか?

もうお気づきかもしれませんが、

===============
狭い範囲の見込客を集めるためには
狭い範囲の商品やサービスにする。
===============

ってことなんですよね。

商品やサービスの範囲が狭いってのは
他にもいいことはたくさんあって、

僕はいままでに
いろんな営業職を経験してきましたが、

掃除機が42万8千円もするとしても
そればっかり営業していたら

だんだんとうまくなって
売れるようになっていきます。

いろいろあればあるほど、
売るのって難しくなっていくんですよね。

じゃあなんでみんなそれをやっていないのか?

それは、狭くすると
「見込客が減る」
と思うからじゃないでしょうか。

たしかに、Tシャツ専門店には
Tシャツを着ない人はこないので
お店に来る人は減るかもしれません。

でも、

服から雑貨からなんでもあるお店に
たっくさん人は入ってくるけれど

ほとんどの人が通り抜けていくだけ
だったらどうでしょうか?

売上って増えませんよね?

ここが先日話した
『集客』と『営業』は別モノ
ってところにも繋がるんですけど

『集客』では売上は増えません。

売上は『営業』によってもたらされます。

1000人を集客して10人に売れるよりも

100人しか集客できないけど30人に売れる方が

売上は大きくなります。

しかも!

提供してる商品やサービスを
求めている人を絞れば絞るほど

営業はカンタンもしくは不要になるのです♪

そのための活動のことを
ビジネス的な言葉でいうと

”マーケティング”
^^^^^^^^^^^^^^^

なんですよね〜。

マーケティングっていうと
「難しそうだしなんか興味ない・・・」

って人も多かったりするんですけど、

ちょっとは興味が湧きましたか?^^

わからないこととかあったら
気軽にメールしてくださいね〜。

お答えしていきますので。

それでは、今日はこの辺で。

ありがとうございます!

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

是非、感想とか気づきとかあれば
気軽にこのメール宛に返信して下さいね♪

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

最高にHappinessあふれる人生を☆

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もっと自由に、もっとあなたらしく 。

RICH company 代表
“らしさポジション”構築プロデューサー
檀浦聖徳

Web:http://rashisa-kigyou.com/
Mail:dan@rashisa-kigyou.com

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