あなたの商品を”最高値”で買ってくれる人の見つけ方。

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こんばんは!檀浦です。


今日はグルコン、コーチング、コンサル
というスケジュールでした。

グルコンや各セッションは
すべてzoom(オンライン会議室ソフト)で
やったので、気がつけばテレワーカーです♪


たくさんの人のサポートをしていると
「今めっちゃいいこと言ってるなぁ〜」
と自分で思うことが多々あります。笑


アウトプットするってのは
本当に本当に自分にとっても
最高のインプットになるなぁ
って体感しまくりですよね。


話したときに、
「これはメルマガに書こう!」
って思ったりもするんですけど、

引き続き話しているので
何を話したのかはスッカリと
忘れちゃってることが多いです。


僕からいい話を聞いたら、
僕にシェアしてもらえると
とってもありがたいです!笑

もちろん、シェアすることで
あなたのアウトプットにも
なりますので、Win-Winですからね♪



このメルマガにも
毎日ではないですが、

何度も何度も感想とか質問とか
送ってくれる人もいるのですが、

それって読み流しただけの人より
何倍も学びになっているはずです。


僕もさらに詳しく説明したり
することもありますしね。

よかったら気軽に送ってくださいね〜。



さて、今日は、

————————— 
価値を最大化させたポジショニング
————————— 

についてお話ししたいと思います。


”ロイヤルブルーティー”ってご存知ですか?


僕はカリスマホストのローランド先生が
接客のときに飲んでいるのを見て知りました。


これは、
「ワインボトル詰めされた高級茶飲料」です。

ガラスコップとか湯飲みとかじゃなく
ワイングラスで飲むに相応しい「お茶」です。


 
このお茶ですが、
720mlのワインボトルサイズで、
3000円〜30万円で販売されています。


2リットルのペットボトルのお茶って
150円とかで売られていますよね?

その20倍〜2000倍の価格ってことなんです!!


どうでしょう?

「この高級茶、30万円です。」

と言われて買いますか?


ほとんどの方は「スルー」だと思います。


しかしこのお茶、

めっちゃ売れてるんですよね!!!



商品やサービスは何のためにあるかというと

————————— 
見込客の悩みや望みを解決するため
————————— 

にあるんですよね。


では、このロイヤルブルーティーは
どんな人のどんな悩みや望みを
解決してるんでしょうか?



調べたところ、

一番活用されているシーンは

『富裕層のギフト』だそうです。


その他のシーンでは、

『高級レストラン』とか
『飛行機のファーストクラス』のようです。



ここから見えるのは、

『高級なワイン』の代わりの役割です。


富裕層のパーティーなどでは
それはそれは高価なワインが
何本も並んでたりするわけですよね。

しかし、お酒が飲めない人や
車を運転するから飲めない人は

「おーい!お茶」

みたいな150円のペットボトルなんですよね。


また、お酒が飲めない人へ
高級ワインをギフトにはできません。



「高級ワインに代わるものがあればいいのになぁ」

という想いを叶えたのがこれかなと。



それを実現させるために

ペットボトルからワインボトルへ
ラベルだけでなく容器も変えて

高級にふさわしい製法にしてるんですね。



ここから学べることは、

————————— 
最大の価値で受け取ってくれる人は誰か?
————————— 

を突き詰めることはとても大切ってことです。



「低価格でしか売れない」

というのは、

『あまり価値を感じてくれない人』

に向けて提供しているからに他なりません。



「ご飯を食べるときにお茶が飲めればいい」

って人はぜーーーったいにこれを買いません。


すると当然

『高いから買えない!!!』

と言われることになります。



そして、

「私の商品はこの客層には売れない」

という理由で値下げを考えるんですね。


これは思考停止ってやつです。



そうではなくて、

「喉から手が出るほど欲しい!!!」

と思ってくれる人はどこにいるのか?

どんなことを求めているのか?

===============
最大の価値で受け取ってくれる人の
ニーズをみつけること。
===============


それを突き詰めていくのが

『ポジショニング』です。


そしてターゲットとする人に認知されたとき

それは『ブランド』となります。



昨日ランチしながらこんな話をしたので

「ロイヤルブルーティーの話を伝えたい!」

と思って書いたのですが

想いが強すぎてなんやかんや長くなりました。。。


20分もめっちゃオーバーしてほぼ1時間。笑

ここまでたどり着いてもらえてたら嬉しいです。



ではでは、今日はこの辺で。

ありがとうございます!
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是非、感想とか質問とかあれば
気軽にメールして下さいね♪

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最高にHappinessあふれる人生を☆


*・゜゚・*:.。. .。.:*・゜゚・**・゜゚・*:.。. .。.:*・゜゚・**・゜゚





RICH company 代表
“らしさポジション”構築プロデューサー
檀浦聖徳

Web:http://rashisa-kigyou.com/
Mail:dan@rashisa-kigyou.com

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