こんばんは！檀浦です。
今日は「Selfish オンラインサロン」に
参加してからの
不動産会社を立ち上げたばかりの
クライアントさんとセッション。
不動産会社って
たくさんありますよね。
昔は個々の不動産屋さんが
それぞれに情報を持っていたので
「あっちの不動産屋へいこう」
「こっちの不動産屋も行ってみよう」
と回ったりしたものです。
不動産屋さんからしたら
その情報量の差で
差別化できていたわけです。
しかし今は
その情報は共有されていて
ネットで全部見れちゃいますし、
管理会社以外でも
仲介できたりします。
となると、なかなか
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情報での差別化は難しい
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
そこで、
『知識差で勝負をしよう！』
と思ったりするわけですね。
かなりの経験を積んでいれば、
その経験からの知識で
差別化できると思います。
が、
おおよそ一般的な知識ってのは
やっぱり開示されています。
ネットで調べればでてきますし、
専門家もブログとかYouTubeで
どんどん発信していますよね。
これって
不動産業界に限らず、
ほとんどの業界で
同じようなことが
起こっているのではないでしょうか。
あなたの業界ではいかがですか？
ここで、
「無料（低価格）で情報をばら撒くな！」
といったところで
この流れが変わることはないでしょう。
あなただったら、
どうやって差別化しますか？
僕は20年近く、
営業の仕事をしていました。
そんな中で、
同じものを扱っているのに
『圧倒的に売れる営業マン』
というのが必ずいました。
「ガツガツと
押しが強いから売れる」
という営業マンもいましたが、
全然そんなこともないのに
「めっちゃ成績もいいし
お客さまから紹介される」
っていう営業マンです。
他の営業マンと
何が違ったと思いますか？
あなたが今までに
「この人は他と違う！」
と思った人はどんな人でしたか？
続きは明日書きますので、
考えてみてください♪
そしてよかったら
返信かLINEへ送ってください。
自分で考えてみることで
学びがグーン！と深まります。
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です。
では、今日はこの辺で。
ありがとうございます！
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RICH company 代表
“らしさポジション”構築プロデューサー
檀浦聖徳
Web：http://rashisa-kigyou.com/
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