こんばんは！檀浦です。
セールスのお仕事をしてたとき
「この人がこれからどう売るのか？」
が知りたくて深入りして
ミイラ取りがミイラになる
という経験をたくさんしました。
しかし、今思えば
どんな教材よりも役に立つ
リアルな勉強代だった
かもしれませんね。
さて、
ビジネスをする上で、
競合他者のリサーチや分析
ってのはとっても有効です。
てことで今日は
初心者向けのビジネスモデルの
リサーチや分析に役に立つ
フレームワークをご紹介します。
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この3つの要素をリサーチせよ
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「ひとり起業」に詳しい
マーケティングコンサルの
今井孝さんが提唱されている
『ABCモデル』
というメソッドがあります。
ABCモデルは、
ビジネスをシンプルに
3つの要素に分けています。
とてもシンプルなので
ビジネス初心者でも
カンタンに理解できますし、
どんなビジネスにも活用
することもできます。
その3つの要素ってのは
① 集客（Attraction）
② 価値（Benefit）
③ 課金（Charge）
です。
どんなビジネスも
この3つの要素の組み合わせ
によって作られています。
なので、どう組み合わせるか
によって違うビジネスモデル
になったりします。
たとえば、一見すると
全然違うビジネスモデル
に見えるものでも、
集客や提供してる価値は同じで
プログラム代として一括払いか
毎月の月謝として受け取るか
が違うだけってこともあります。
これをリサーチに使う場合、
ターゲットを決めたら、
①集客
・どうやって集客しているのか？
・入り口はどこなのか？
・バックエンド（メイン商品）は
どういう流れで売ってるのか？
・1番強いところはどこか？
②価値
・提供している価値は何なのか？
・短期的、中期的、長期的価値は？
・価値の提供方法はどうしてるか？
・価値提供の回数やタイミングは？
③課金
・お金の流れはどうなっているか？
・1番のキャッシュポイントはどこか？
・入り口からメインの課金までの期間は？
・直接課金か間接課金か？
などなど、
それぞれの要素について
具体的に確認していきます。
自分が弱い部分や
改善したい部分など
ひとつの要素だけでも良いです。
3つの要素をリサーチした場合、
それぞれの関係性を見る
ってのも面白いです。
相性というのも
あったりしますからね。
最近は複雑だったり
なかなか面白いビジネスモデル
も多く出てきていますが、
まずはシンプルに
この3つの視点からが
オススメです♪
よかったら参考にして
ビジネスのアップデート
に役立ててくださいね。
では、今日はこの辺で。
ありがとうございます！
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是非、感想とか質問とかあれば
気軽にメールして下さいね♪
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最高にHappinessあふれる人生を☆
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RICH company 代表
“らしさポジション”構築プロデューサー
檀浦聖徳
Web：http://rashisa-kigyou.com/
Mail：dan@rashisa-kigyou.com
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