こんばんは！檀浦です。
今日の午前中は
ドッグビジネスグルコンでした。
メンテナンスドッグマッサージ
というワンちゃんのための整体
のようなレベルの高いマッサージ
を教えている
アプリシエの櫻井裕子先生と
一緒にやっている年間クラス
なのですが、
今回の内容は、
受講生のみなさんに
フロントエンド商品を
プレゼントして、
そこからバックエンド
である本商品へと繋げてもらう
という感じでした。
ちょうど先日からお伝えしている
内容だったのでご紹介しますね。
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目的はバックエンドの販売
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先日、フロントエンドの目的は、
バックエンドを販売するために
『集客すること』とお伝えしました。
つまり、
フロントエンドを作るとき、
一番考えるべきことは、
バックエンドの販売なんですね〜。
ってことで、
今回のバックエンドは、
メンテナンスドッグマッサージの
60分とかの施術です。
さらには、複数回のパックですが、
とりあえずの本商品は60分施術。
となったときに、
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どうすればお客さまは
バックエンドを買いたいと
思って行動を起こすだろうか？
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というのがとても大切になります。
このとき、
大きく2つのパターンを
僕はよく使います。
1つ目は、
全体像をさらっとやる。
これは、本商品では60分ですが、
体験って感じで20分だとすると、
全身を20分だと当然として
さらっとになっちゃうんですよねー。
まぁ説明会とかでよくある、
全体像の説明って感じですね。
2つ目は、
全体の一部だけをしっかりやる。
全身ではなくてたとえば
「肩こり」だけをやる。
みたいな感じですね。
今回の場合はどうしたかというと、
後者の「一部だけをしっかりやる」
にすることにしました。
なぜなら、
全身を20分ほどでは
劇的な効果がわかりにくく、
本商品の販売に繋がらない
可能性が高いからです。
逆に、
一部だけでもしっかりやって、
劇的に変化が分かったとしたら、
もっと長い時間やりたいとか
全身やりたいとかってなります。
もし、あなたがフロントエンドで
悩んでいるなら、
あなたのバックエンドを
詳しく送ってください。
僕がフロントエンド例として
お答えさせていただきますよ。
もしかしたら、
追加で２、３質問するかもですが。
よかったら気軽に
送ってみてくださいね♪
では、今日はこの辺で。
ありがとうございます！
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是非、感想とか質問とかあれば
気軽にメールして下さいね♪
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最高にHappinessあふれる人生を☆
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RICH company 代表
“らしさポジション”構築プロデューサー
檀浦聖徳
Web：http://rashisa-kigyou.com/
Mail：dan@rashisa-kigyou.com
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