おはようございます！檀浦です。
昨日、ホームセンターに寄ったら
入り口手前にお餅屋さんが来ていました。
ちょっと覗いてみたら
『ぬれおはぎ』というものがありました。
ぬれ煎餅的なネーミングに思わず、
「この『ぬれ』ってのはなんですか？」
と聞いてみたら
「普通のおはぎに比べて、
あんこの水分が多めで濡れてる感じなんですよ。」
「あんこが好きでしたら是非どうぞ♪」
と言われて、
あんこ大好きな僕は、
「めちゃ美味しそうかも！！」
と思ってサクッと買っちゃいました。
で、そのあと食べる訳ですけど、
感想としては、
“餅米のご飯の上にしっとり目のあんこ”
という感じでした。
まぁ、美味しかったですけど、
普通といえば普通だったりもします。
ここからどんなことを思ったかというと、
初めて買うとき、
それが『美味しいから』買うのではなく
『美味しそうだと思ったから』買うのだ。
ということです。
つまり、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
商品自体の良し悪しで買うのではなくて、
プロモーションの良し悪しで買う。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ってことですね。
ちなみに、プロモーションというのは、
販売促進活動のことで、
お客様に欲しい！と思ってもらうための
活動のことです。
そうなんです！
ラーメンにしても
スマートフォンにしても
壁紙にしても
デスクにしても
車にしても
お家にしても
本当のところは、
買ってみて、食べたり使ったり
してみないとわからないんです。
なので、売り手としては
商品自体のクオリティを上げる
のはもちろんですが、
その手前のプロモーションこそが
大切になります。
逆に、買い手としては、
できるだけ失敗しないようにと、
細部まで情報を調べてみたり、
他の人の口コミを見たりもしますよね。
ということで、
今絶賛企画進行中の
『ポジショニング構築』について、
お客様の声をお届けしときます♪笑
===========ここから===========
●お客様の声●
受ける前は、自分の「らしさ」や「ポジショニング」について
なんとなくこんな感じなのかなあ・・・くらいの認識でした。
はっきりと意識してないので、お客様に対してもあまり表現できてませんでした。
だんちゃんの「らしポシ構築」は会話の中で自然に見つかるという感じです。
難しいことをするのではなく、簡単な会話で気づかせてくれました。
そして、何度も繰り返し意識させてくれるので、「私＝○○」というのが自分の深いところまで染み付いたんです。
それからは、何かお話ししたりイベントを案内するときにそのポジショニングで楽に伝えれるようになり、お客様の反応もよくなりました。お客様は着々と増えています♡
自然に、簡単に気づく。
染み付く、だから実行も自然。
だんちゃんの「らしさポジション構築」と出会えて本当によかったです。
===========ここまで===========
ということで、
『商品が良ければ売れる！』
と思っていると、
ひとり待ちぼうけになりますので、
【何があれば届けたいお客様に良さが伝わるのか？】
というところも考えてみるといいですよ♪
気づいたこと、分からなかったことなど、
気軽にメールして送って下さいね♪
では、この辺で。
ありがとうございます！
最高にHappinessあふれる人生を☆
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もっと自由に、もっとあなたらしく 。
RICH company 代表
“らしさポジション”構築プロデューサー
檀浦聖徳
Web：http://rashisa-kigyou.com/
Mail：dan@rashisa-kigyou.com
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