こんばんは！檀浦です。
僕がいろいろとコンサルをしている中で、
「価格を上げることが難しいです。」
「周りの人と比べるとこれ以上は・・・。」
という方が、たくさんいます。
価格とは、
『モノの価値を金額で表したもの』
です。
このとき、モノの価値といっても
似たモノとの比較で評価されたり
値する価値の大きさで評価されたり
いろんな評価のされ方があって、
それによって価格も変わります。
モノによっては、
都会の方が高いこともあるし、
逆に、田舎の方が高いこともあります。
たとえば、ガソリン。
ガソリンは石油から精製されるので、
石油精製工場から近い方が
運送費などが安く済むので
安かったりします。
逆に、遠くなると高くなります。
あと、高速道路など、
高くても需要があるところでは
一般道よりも高くなります。
また、田舎では車社会なので、
それなりにお値段がしても
買わざるを得ないので需要があります。
一概に、都会は高くて田舎は安い
という構造でもないってことですね。
それに対して『価値』を感じるかどうか
なのです。
ただ、ここであるのが競争です。
同じ田舎でも、
いくつもガソリンスタンドがあれば、
そこで価格競争が生まれたりします。
そうすると、
お互いに経費を削減しなくちゃなので
バイトのお給料が減ったりします。
↓
すると、バイトが集まらなくなる。
↓
いろいろとおもてなしができなくなるので、
サービスのクオリティが下がる。
↓
お客様が離れる。
↓
さらに価格を安くする。。。。
という負のスパイラルが生まれます。
最初の価格競争のところで、
『価格』を下げるのではなく
『価値』を上げるということに
意識を向けれていたら、
違った結果になっていたと思います。
この、
『価値を上げる』ことに意識を向ける
というのが、ポジショニングの考えです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
他にはない、独自の価値を提供することで
オンリーワンのポジションを構築する。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
これにより、
【高価値商品】を生み出すことができます。
そうです。
同じ商品のままで、
価格だけをあげるのではなくて、
高価値の商品を作ることで、
それに見合った価格にする。
これが、価格を上げる秘訣です。
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あなたも、もっと価格を上げたいと思うなら、
『価値』に意識を向けてみるといいですよ。
価値が高いと感じてくれる人は誰か？
何をプラスすると価値が高くなるか？
いつ提供すると、価値が高くなるか？
どこに持っていくと価値が高くなるか？
どんなときにこの価値が高くなるか？
とかね。
なんてことを、
生涯に何度も経験することもなく、
比較対象もあまりないことをしながら
考えたりしました。
価格と価値、おもしろいですね♪
では、この辺で。
気づいたこと、分からなかったこと、
もっと知りたいことなどあれば
気軽にメールにして下さいね♪
いつもありがとうございます！
最高にHappinessあふれる人生を☆
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もっと自由に、もっとあなたらしく 。
RICH company 代表
“らしさポジション”構築プロデューサー
檀浦聖徳
Web：http://rashisa-kigyou.com/
Mail：dan@rashisa-kigyou.com
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