あなたは『何に』お金を払ってるのでしょうか?

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こんばんは!檀浦です。


昨日のお手紙に 
たくさんのお返事来てました! 

やっぱり価格設定で迷ってる 
って人は多いんですねぇ。 


ひとつシェアしますね。 


===========ここから=========== 

だんちゃんへ 

ちょうど価格設定迷っていました。 

そうなんです。 

でも、お客さまが高いと  
思ったら売れないんじゃない? 

まさにこれ思っていました。 

何を知ったらいいんだろう? 

(中略) 

①お客様の懐具合 
②世の中の基準(リサーチする) 
③お客様が欲しいもの(ゴール) 
④売る側(自身)の価値、つまり客観的な自分 

なんだろう? 
ピンと来ないです。 


今日のメルマガ楽しみにしています^ ^ 

===========ここまで=========== 


なるほどですねぇ〜。 

いい線いってますねぇ。 


価格設定をするために、 
”何を知ることが”必要なのか? 

それぞれに考えてくれて、 
他にもいろんな答えが届いてました。 

間違いとかはなくて、 
どれも大切なことでしたよ♪ 



————————- 
お客さまは何を買っているのか? 
————————-  


昨日は売り手の『基準』で 
価格を決めれるという話でした。 


ではその金額を提示したとき、 

お客さまは何を基準に 
高い安いという判断をするのでしょう? 


提示された価格に対して 
『得たいだけの価値』を 
得られるかどうかです。 



あなたは、 
30万円のお金を払うとしたら 
どれだけの価値を得たいですか? 


たとえば、 

10倍の300万円の売り上げとか 
生涯安定して売れ続ける仕組み 
みたいなことかもしれませんし、 

最高のパートナーをゲット!とか 
別れたパートナーとの復縁 
だったりするかもですし、 

人間関係のマスターになれるとか 
本当に自分らしいライフスタイル 
かもしれまねんね。 


要するに、 
『お客さまが何を価値としているか』 
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 
で対象は変わってくるってことですね。 



これは常に同じではなくて 
状況とかタイミングでも変わります。 


上記の例で言えば、 

大好きなパートナーと別れた直後 
ってのは復縁できることはすごい価値 
になると思いますが、 

ラブラブのときだったり 
スッキリ別れた場合には 
そんなことに価値は感じませんよね。 



ということは、 

============= 
いま、このお客さまは 
何に価値を感じているのか? 
============= 

ってのを知る必要があるのです。 



ここまで聞いたら、 

「何に価値を感じるかを知る方法」 
ってのも知りたいですよね? 


簡単に教えちゃいますね♪ 



これを知るためには 

2つのことを聞く必要があります。 


まずは、 

このお客さまは 
どうなりたいのか? 

という『目標』です。 


次に、 

目標があるということは、 
現状とのギャップがある 
ということ。 

そのギャップ=『課題』です。 



お客さまが買うのは、 

この課題に対する『解決策』であり、 


「解決した先の未来」に 

お客さまは価値を感じるのです。 




お客さまが『課題』を持っていて 

売り手が提供する商品が 
そこにピタッ!とハマって 

これを手に入れれば 

望む未来が得られる! 


ってことになるわけですよね〜。 



まぁひとりずつこれをやって 
ハマるハマらないってなると 
とっても大変になっちゃうので、 

できるだけ商品がピタッ!と 
ハマる人に来てもらうために、 

”らしさポジション”ってのが 
大切になってくるんですね♪ 



そして 
こういったヒアリングの流れ、 

これってコーチングでは 
とっても自然にいつもやってる 
ことなんです。 



起業家がコーチングを身につけると 
ビジネスがどんどんうまくいく♪ 

ってのはこんなところにも 
理由があるのです☆ 


ちょっと長くなったし 
ちょっとわけわからない 
ってとこもあるかもですが、 

分からないところは遠慮なく 
気軽に聞いてくださいませ。笑 


ちょっと空き時間できたら 

コミュニティ 
『だんちゃんの”らしさ”ろん』 
https://www.facebook.com/groups/272530823822940/ 

の方でLIVE配信でフォローしようかな。 



では、今日はこの辺で。 

ありがとうございます! 




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是非、感想とか質問とかあれば
気軽にメールして下さいね♪

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最高にHappinessあふれる人生を☆


*・゜゚・*:.。. .。.:*・゜゚・**・゜゚・*:.。. .。.:*・゜゚・**・゜゚





RICH company 代表
“らしさポジション”構築プロデューサー
檀浦聖徳

Web:http://rashisa-kigyou.com/
Mail:dan@rashisa-kigyou.com

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